未來已來智者同行——飼料行業的貢獻和中正的發展戰略
原創 劉秀江 中正集團2017-02-27
尊重的各位同仁、各位朋友，大家好！
圣人云“獨學而無友，則孤陋而寡聞”。希望大家珍惜這次交流機會并有所收獲。
今天在座的各位很多都是堅定地從事這個行業多年的資深人士。但對我們從事的行業的地位并不一定有清晰的認識。
我想告訴大家的是，飼料行業非常重要。簡單地說，飼料工業為社會做出了三大貢獻。
第一個貢獻，從吃的角度說讓我們“天天像過年”了經過我們畜牧行業的幾十年努力奮斗，今天的人們可以隨意吃肉，甚至口出狂言，把吃肉妖魔化了，隨意吃肉，這在二三十年前是不可想象的?，F在中國人的人均收入水平雖然還處于世界大約80位的樣子，但消費肉蛋奶的數量已經達到世界前十名的水平了。這是誰的功勞，當然是畜牧業，飼料行業又是畜牧業的基礎。
第二，讓我們不再是“東亞病夫”了
因為動物蛋白是人體肌肉的營養基礎，只有攝入足夠的動物蛋白，人才能有健康的體魄。我國的體育事業所取得的成就與我們這個行業的發展有密切的聯系。我國奧運史上實現“零的突破”是在1984年，而我國的飼料工業恰巧是在八十年代起步?，F在我國是世界上頭號飼料大國，當然也已經是數一數二的體育強國了。這種正相關是有一定內在的邏輯性的。只有肉類消費大國才是體育強國，運動員也大多出自吃肉多的地區或經濟發達地區。
第三，讓我們更加聰明了
吃肉會讓人更聰明，動物蛋白是神經系統的基礎。神經系統發達、大腦發達，思維速度、思維能力才能提高。只有人聰明了，近些年我國高科技領域才有了很多突破。且不說超級計算機，也不說量子衛星，也不說屠呦呦或諾貝爾獎。單說發達地區或家境好的家庭出人才比例高，也或許是動物蛋白讓人聰明的佐證。
以上我說的是飼料行業的重要性。飼料行業為社會進步做出這樣基礎的貢獻，我們是值得驕傲和自豪的。我們的工作是偉大的。行外的人可以誤解我們，我們自己不能誤解自己的工作。
為什么這么重要的行業，也面臨大洗牌呢？因為飼料行業的高度市場化，必然導致行業內部的良莠不齊。也就是說飼料行業內部還有很多技術落后、管理落后、設施落后、觀念落后、文化落后的企業存在。技術落后、管理落后、設施落后。
觀念落后有什么具體表現呢？請看現在很多飼料企業的業務人員都在說什么?他們的話題往往是公司大小、是否上市等等，就是不知道自己的產品能給客戶帶來什么利益。而不能給客戶帶來利益的產品還有什么意義呢？這樣的產品自然會被聰明的客戶所淘汰！企業上市的本質就是缺錢，就是向社會融資。融資說的通俗一點就是向很多人借錢入股，我不是說借錢入股有什么不好，但至少也沒什么可值得吹噓的。人家不差錢的不吹，你差錢有什么好吹的呢？比如你，你開一家飼料店，不好好介紹產品、不知道產品能不能給用戶帶來利益，也不會為用戶做好服務，卻總是向用戶吹噓自己借了多少多少人的錢、有多少多少人入股，是不是很可笑。這就是觀念落后，產品存在的價值是如何為用戶帶來利益，尤其是飼料企業。做不好產品品質就是落后產能，就必然被淘汰。
再說說文化落后現象：別的不說，有很多飼料企業，起一個畜的名字做禽料，也有的起一個禽的名字做畜料。還有的起一個此畜的品牌做彼畜料。連個語言習慣都不尊重，可見思想混亂的什么程度，真不知道他們怎樣搞企業。古人對文化是這樣詮釋的“觀乎天文以察時變，關乎人文以化成天下”，“觀乎天文以察時變”說的是掌握自然的規律，“關乎人文以化成天下”說的是掌握社會的規律。就是說“文化”是掌握規律的能力，沒有掌握規律的能力怎么搞企業呢？
中正的觀念是是什么？一生只做一件事，做就把它做好，不枉此生來世走一遭。
我們回顧一下中正的企業文化：“中庸之道，乃不偏不倚，誠正從業，濟世為懷，以眾人竭力處其實，不居其華。日復一日，奮袂前行，方成大業?！敝姓幕亲鍪戮鸵龅轿坏奈幕?，是正道文化，是誠信的文化，是奉獻的文化，是團隊協作的文化，是務實的文化，是與時俱進的文化，是雷厲風行的文化，是成就大業的文化。
中正把握知識經濟時代的發展機遇。汲取博大精神的民族文化和科學現實的西方文化的精華，尊重科技、尊重人才，始終引領市場的最前沿。
中國的飼料行業現在淘汰的是落后產能，而真正品質優秀、能夠為廣大養戶創造價值最大化的好企業，不但不會被淘汰，還將迎來快速發展的新機遇。正如大家已經切身感知的那樣，中正的造肉成本最低，造肉效率最高，這已經被實踐所證明，已經遙遙領先于同行業。能為養殖造最高效益，就是中正面向未來的信心所在。中正從創立之初，就一直在產品生產工藝和飼料營養等方面，進行不斷地優化和創新，積極尋求提高產品質量和生產效率的方法，為客戶創造價值最大化。在新形勢下，中正將繼續堅定秉承這種理念，不斷為廣大客戶生產出更優質、高效、綠色、環保的飼料產品。無論是獨特的配方，還是特殊的工藝，都是為實現飼料效果的最優化。
中正在飼料產品的配方中不添加任何國家違禁成分。中正非常重視產品的質量管理，并已獲得ISO9001國際質量管理體系認證。從原料進廠到生產過程的控制，再到產品出廠以及銷售環節的質量控制，都有一系列嚴格的控制流程，確保產品質量的可靠，同時也保證了產品的可追溯性。早在2009年，中正公司就獲得了“振興中國畜牧貢獻獎”的殊榮。
中正技術亮點，究竟是什么呢？我把牛羊合并講就是中正的技術主要有四大亮點：
第一大技術亮點是功能性母牛、母羊料，確確實實能讓母畜及時發情配種，產的多、奶水足。
第二技術亮點是不用奶粉料，羔羊犢牛開口料高消化性植物原料經過預處理，提高利用率，從而提高養殖效益。
第三大技術亮點是育肥牛羊料提高屠宰率技術。因為屠宰企業是以宰點核算價格的，所以養殖戶要想提高售價和效益，提高宰點是唯一途徑。我們飼料必須以如何提高宰點為出發點設計營養，而不是其他。
第四就是基礎牛羊料一替三技術。針對基礎母羊母牛放牧期、后備期、空懷期、妊娠前期，針對種公羊、種公牛，不用料影響生產發育，用料又普遍反映成本偏高的現象，中正成功研發并得到實踐驗證的成本低、用量少的牛羊通用精補料。
中正飼料的突出效果的背后都是技術。
突破：是必經的路途
質量是企業的生命，中正之所以能在行業獨樹一幟，除了信得過的產品外，還跟中正對飼料市場敏銳的前瞻性眼光密不可分。我們不盲目迎合客戶的錯誤認識，而是殫精竭慮地以為養殖者提高效益為第一目標，堅信養殖業也是一種經營活動，既然是經營活動就是追求養殖效益最大化，一切努力都是為養殖戶創造更大價值。為養殖戶創造更大價值就是我們存在的價值。
責任：企業應是社會責任的承擔者，責任是一種使命
“歐盟對于企業社會責任有這樣的表述，企業在自愿的基礎上，將對社會和環境的關注，融入到其商業運作以及其企業利益相關方的相互關系中。其中的關鍵顯然是自愿，當一件事成為一種自愿行為，就已經與善行（仁）無限靠近，與違心已毫無關聯?！?/span>
中正的每一款產品都要先經過試驗成功，經過時間檢驗，并具有普遍性以后才寫入說明書，并客觀地宣導給用戶。絕不做言過其實的宣傳。飼料是人的間接食品，飼料企業對人類健康需要承擔必要的社會責任。
創新：是卓越的代名詞
在知識經濟時代，日新月異的技術、瞬息萬變的市場需求和日趨激烈的市場競爭，為企業帶來更多機會的同時，也向企業特別是高科技企業發出了嚴峻的挑戰，它要求企業建立一套與外部環境相適應的創新機制。創新是一個系統，它既包括技術創新、市場創新，還包括制度和機制的創新，同時也包括企業文化、經營管理理念等方面的創新。如果僅僅將企業的創新定位于某一局部的改進或改良，是不能成為一個卓越的企業的。
另外，還要創新客戶的需求?！熬褪且獡屜纫徊桨l現或引導客戶需求，以客戶的價值觀、滿意度為導向；就是變被動為主動，不僅僅是去捕捉機會，適應市場，而是去創造機會，引導消費，只有這樣才能做到與眾不同。
現代營銷3.0版-----移動終端、社交媒體、大數據、云計算。具體到中正的做法：
1、探索“e中正”平臺，以互聯網思維搞營銷。讓服務站與用戶無縫對接，服務站清楚地知道客戶的用料需求數量和使用進度，全程用料數量和養殖成績。
2、發揮自媒體優勢，打破中正的高科技產品“養在深閨人未識”的窘境。自媒體微信平臺的優勢是文字、視頻、音頻、圖片均可發布，能把產品功效和使用方法說透。
3、用大數據搞服務。平臺渠道和自媒體都是以大數據為基礎，我只所以提出來，是凸顯大數據的重要。
4、以央視平臺成就國家品牌。央視平臺不指望能把問題說透，彰顯的是中正品牌的國家地位和知名度。中正十七年前就是國家商標局正式注冊的品牌，中正公司也是國家規模以上企業，擁有全面自主知識產權的全國優秀民營科技企業，并取得振興中國畜牧貢獻獎。卻因為我們的低調，致使我們的銷售隊伍出現自我矮化的現象。值得反思和糾正。正可謂做人可以低調，做事真不可以過于低調！
未來已來，智者同行，攜手中正，快意人生。愿我們與各位同仁一起，凝心聚力、攜手并進，讓中正科技惠及更多養殖業朋友不懈努力！
中正集團
劉秀江
2017/02/23